2022年8月3日 ，諾思蘭德通州藥品生產基地內張燈結綵 ，子公司匯恩蘭德迎來成立10周年紀念日 。

回望過往十年 ，眼科藥品生產基地落成 ，眼科產品從無到有 ，匯恩蘭德在行業內聲名鵲起 。展望下一個十年 ，我們充滿信心 ，在眼科藥品賽道上持續深耕 ，以匠心精神打造民族醫藥品牌 ，點亮百姓的“睛”彩世界 。

戰略性選擇 進軍眼科賽道

        諾思蘭德進入眼科領域並非一時衝動之舉 。2009年公司在新三板掛牌後 ，管理層在規範公司經營的同時開始思考如何把企業做大做強的問題 。當時 ，正趕上政策好時機 ，在北京市各級政府產業政策的扶持下 ，公司在通州購買了工業用地68畝 ，規劃用於後期藥品生產基地 。然而 ，生物創新藥研發周期漫長 ，風險高 ，且需要大量的研發資金投入 ，土地長期閒置也是一種無形的浪費 。未來的路怎麼走？如何利用自身技術研發優勢 ，通過資本運作及產業合作資源 ，推進公司發展成了一個課題 。

        擇一事終一生 。在堅持已有基因治療藥物 、重組蛋白質藥物研發方向不變的指導原則下 ，公司組織開展其他領域藥品的調研 。一方面 ，隨着電子產品的普及 ，眼科發病率呈上升趨勢 ，而國內眼科品種短缺 ，且長期處於外資企業壟斷的局面 ，國內眼科市場方興未艾 ，存在巨大的未滿足臨床需求 。另一方面 ，化學仿製藥開發周期短 ，難度小 ，能很快產生經濟效益 ，既增加企業自身造血的能力 ，降低對資本的依賴 ，又能為生物創新藥研發提供資金支持 。經過詳細調研 、反覆論證 ，公司決定進軍眼科領域 。

        為加快佈局眼科賽道 ，公司定位於開發眼科仿製藥品種 ，並採取直接與成熟企業合作的模式 。2011年5月 ，公司與韓國huons株式會社 、香港林特醫藥公司達成合作意向 ，在北京設立合資公司 ，由諾思蘭德控股 ，並藉助韓國公司成熟的眼科藥品生產與管理經驗 ，加快新公司的建設 。

        2012年8月3日 ，北京匯恩蘭德製藥有限公司（前期名為北京匯恩蘭德醫藥科技有限公司）在通州經濟技術開發區設立 。十年間 ，公司一期眼科藥品生產基地建成投產 ，引進了國際先進水平的美國Willer公司的“吹 、灌 、封”（BFS）一體化無菌滴眼液自動化生產設備 ，先期投資配備了3條生產線 ，可生產單劑量 、多劑量滴眼液 ，年產能力1.1億支 ，並建立了完善的質量管理體系 ，培養了專業的生產 、管理隊伍 。十年的實踐證明 ，當初進軍眼科賽道的選擇是正確的 。如今的匯恩蘭德 ，在眼科領域已小有名氣 ，十年的實踐探索 ，也為諾思蘭德生物藥的規模化生產及商業化經營積累了豐富的經驗 ，打造了管理團隊的實踐培訓基地 。

穩紮穩打 探索出一條創新之路

        十年磨一劍 。匯恩蘭德從創建到發展經歷了五年建設期 、五年市場開拓期 。完成了建廠 、質量體系認證 、品種開發 、市場開拓四項重點工作 。第一階段 ，以專業化眼科藥廠的建設及質量管理體系的搭建為主 。2012年6月 ，公司正式啟動眼科藥品生產基地建設 ，歷時兩年 ，藥廠於2014年7月竣工落成 ，並在同年8月順利獲得藥品生產許可證 。早在設計階段 ，公司就按照國際領先水平 、符合國際GMP規範的標準開展規劃設計；同時 ，由韓國Huons公司派駐技術專家擔任公司總經理 ，引進設備 ，建設生產線 ，開展設備工藝驗證及GMP體系搭建及認證等工作 。先進的設備 、成熟的GMP體系以及優秀的生產管理經驗 ，這些紮實的工作為匯恩蘭德今日之成功打下了堅實的基礎 。2016年7月 ，公司第一個眼科藥品酒石酸溴莫尼定滴眼液獲得註冊批件 ，開始掛網 ，並於2017年正式上市銷售 ，標誌着公司從基礎建設正式進入眼科藥品商業化經營階段 。

        做過研發 、建過藥廠 ，但是藥品銷售到底怎麼搞 ，這又成了擺在面前的一個新課題 。當時 ，國家也在對醫藥產業政策不斷改革 ，招標掛網 、兩票制 、國家集采等政策相繼出台 ，各省的藥品銷售政策也不斷更新 ，讓人應接不暇 。韓國公司派來銷售領域的專家擔任匯恩蘭德第二任總經理 ，開始運作藥品經營 。公司開始籌建營銷團隊 、找代理商合作 、開展各省市的招標掛網等 。然而 ，在中國拓展市場 ，首先是對中國政策和市場的了解 。韓國專家的市場推廣工作進展的並不理想 。怎麼辦？

        天下無難事 ，只怕有心人 。不會就學是諾思蘭德人最寶貴的品質 ，這也被實踐證明是最有效的方式 。為做好眼科藥品的本土化經營 ，開拓中國市場 ，經過匯恩蘭德公司董事會會議 ，2020年由諾思蘭德派出管理人員出任匯恩蘭德第三任總經理 。在新任總經理的帶領下 ，公司重新調整營銷人員 、與代理商深度合作 、拓展CMO業務 、參加政府集采 。短短三年間 ，公司從藥品銷售“小白”到“醫藥通” ，摸索出了藥品銷售的“門道兒” ，並與知名企業建立了良好的合作 。

        質量是藥企的生命線 。在拓展市場的同時 ，公司狠抓藥品生產管理 ，嚴格遵守GMP規範 ，加強員工生產操作技能培訓與崗位練兵 、實施技改 ，大大提高了產品收率及成品率 ，培養了一支優秀的生產團隊 。就是這種干一行專一行的精益求精 、追求品質的匠心精神成就了匯恩蘭德的業內口碑 。憑藉一流的產品質量 、專業的委託服務 ，匯恩蘭德贏得了市場的認可 ，與歐康維視 、華熙生物 、深圳瑞霖等企業建立了深度的合作 ，許多知名藥企上門開展審計 ，尋求外包合作 。

        生產車間燈火通明 ，機器連續作業 ，倉庫加班發貨 ，員工熱情高漲 ，匯恩蘭德廠區一片繁忙景象 。即便在國內深受新冠疫情影響 ，大批企業被迫停工停產的大環境下 ，匯恩蘭德仍逆勢上揚 ，擴大就業 、提高產能 ，實現收入增長 ，提升了員工的歸屬感和幸福感 。在企業日子並不好過的疫情期間 ，公司積極承擔企業社會責任 ，在疫情初期從韓國採購醫用口罩20餘萬元無償捐贈給一線抗疫人員 。

        一分耕耘一分收穫 。自2017年第一個眼科藥品酒石酸溴莫尼定滴眼液上市後的五年間 ，玻璃酸鈉滴眼液（2019） 、鹽酸奧洛他定滴眼液（2020） 、左氧氟沙星滴眼液（2021） 、鹽酸莫西沙星滴眼液（2022）等產品相繼獲批上市 。如今 ，在MAH制度的安排下 ，諾思蘭德 、匯恩蘭德具備了眼科藥品Ah/Bh/Ch三種生產許可 ，可充分發揮各自優勢 ，具備了研發 、生產 、銷售眼科藥品全方位的能力 。公司在研 、申報待批的眼科品種達十餘個 ，產品涉及青光眼 、乾眼症 、抗過敏 、抗炎等多個領域 ，提升了公司在眼科賽道的競爭力 。

        在“藥品銷售+CMO/CDMO”雙輪驅動模式的驅動下 ，公司積極開拓市場 ，提高經營業績 。2021年 ，匯恩蘭德營收超5500萬元 ，較上年同期增長近300% ，並首次實現扭虧為盈 。2022年上半年 ，公司營業收入超過去年同期水平（數據以半年報為準） ，公司進入持續快速的發展階段 。

持續耕耘 點亮“睛”彩世界

        “知之愈明 ，則行之愈篤；行之愈篤 ，則知之愈益明” 。在眼科領域辛勤耕耘了10年後 ，公司對這一賽道的認識更加深刻 ，在品種的選擇 、經營模式的優化 、銷售的策略上更加清晰 ，對未來的發展更加充滿信心 。展望未來 ，諾思蘭德 、匯恩蘭德齊心協力 ，加速品種研發 ，豐富眼科管線 ，規劃新生產線的建設 ，進一步提升產能 ，創新經營模式 ，擴大市場佔有率 ，為百姓提供優質的國產眼科藥 。

        “創造價值 、服務健康” ，“呵護眼睛 ，點亮視界”是諾思蘭德與匯恩蘭德的企業宗旨 ，公司將不忘初心 ，致力於民族醫藥衛生事業的進步與發展 。“建設成為亞洲最大的眼科藥品專業生產基地 ，提供眼科整體解決方案”是匯恩蘭德的發展目標 。全體員工信心百倍並將全力以赴 ，以工匠精神 ，打造世界一流的專業化眼科藥品生產基地 ，在眼科賽道上持續耕耘 ，提供高品質的眼科藥品及專業的CMO服務 ，打造民族醫藥品牌 ，服務百姓 ，點亮中國人的“睛”彩世界 。